Czym są leady sprzedażowe i jak je pozyskać?

Nowoczesny biznes w dużej mierze polega na marketingu internetowym, dzięki któremu jest w stanie zdobyć sporą liczbę klientów. Jednym z pojęć stosowanych we współczesnym marketingu są leady sprzedażowe. Czym one jednak są i jak je pozyskać?

Czym są leady sprzedażowe?

Jako lead określa się formę kontaktu klienta z danym biznesem. Klient jest w tym przypadku zainteresowany usługami firmy. Leady sprzedażowe to kontakt, który prowadzi do zawarcia transakcji.

Lead sprzedażowy musi zawierać wszelkie niezbędne dane konieczne do sfinalizowania transakcji, w tym kontakt e-mail i jasno sformułowane potrzeby, na których podstawie można przygotować kompletną ofertę, która spełni oczekiwania klienta.

Jak pozyskać leady sprzedażowe?

W Internecie leady sprzedażowe można pozyskać na różne sposoby. Jednym z najpopularniejszych jest po prostu reklama w wyszukiwarce internetowej – czy to płatna, czy osiągnięta przy pomocy optymalizacji treści pod SEO.

Pozyskiwanie leadów sprzedażowych w przypadku wielu biznesów ma dziś jednak przede wszystkim miejsce w mediach społecznościowych i zdarza się, że firma słabo widoczna w wyszukiwarce odnosi ogromne sukcesy dzięki portalom społecznościowym, które ściągają na jej strony potężny ruch. Dodatkowo media społecznościowe są dziś także miejscem, w którym dochodzi do finalizowania transakcji.

To, jak pozyskać leady sprzedażowe, zależy więc przede wszystkim od tego, jaki rodzaj marketingu internetowego się uprawia. Sposób ich zdobywania różni się często w zależności od branży i pożądanych grup docelowych.

Wysoka widoczność w sieci – jak dzięki niej zdobyć leady sprzedażowe?

Do pozyskania leadów dochodzi przede wszystkim wtedy, kiedy strona jest dobrze widoczna w sieci lub w mediach społecznościowych, a by tak się stało, konieczne jest stworzenie wysokiej jakości treści, która budzić będzie w potencjalnych klientach silne emocje, jednocześnie ich edukując. Dodatkowo musi być ona dobrze zoptymalizowana pod algorytmy działające na danej platformie – czy będzie to portal społecznościowy, czy wyszukiwarka.

Cenną pomocą w pozyskiwaniu leadów sprzedażowych są też płatne usługi reklamowe oferowane przez gigantów sieci, które przy niewielkim nakładzie finansowym potrafią pozwolić pozyskać wielu klientów.